Dengan tujuan mencapai pendapatan aktif sebesar $100 juta pada akhir tahun 2021 di sektor industri (pulp dan kertas, logam, dan pertambangan), Bently Nevada beralih ke layanan MarketsandMarkets dan platform intelijen pasar. Kedua pihak memulai perjalanan penyerangan pasar ini melalui serangkaian metode dan inisiatif kolaboratif yang erat. Hal ini dimulai dengan sesi brainstorming dengan pelanggan global teratas di setiap vertikal, menggunakan matriks pemeringkatan untuk secara akurat mengidentifikasi suara pelanggan (VOC) dan pelanggan sasaran, dan mencakup pengembangan materi pemasaran seperti kertas putih dan infografis untuk membantu para eksekutif perusahaan memahami tren pasar dan praktik terbaik.
Marketsand Markets menggunakan platform intelijen pasar Knowledge Store yang digerakkan oleh AI untuk menyajikan pandangan holistik tentang pasar makro, dan kemudian menggunakan pendekatan pemasaran berbasis akun (ABM) untuk fokus pada 40 perusahaan teratas di setiap segmen target dengan Bently Nevada untuk membangun matriks pemeringkatan yang komprehensif dan mendalam. Selama proses penelitian, kami secara ketat mengikuti kombinasi metode penelitian primer dan sekunder, melakukan wawancara mendalam dengan pemain kunci di industri seperti pulp dan kertas, pertambangan, logam dan baja, dan menyesuaikan profil perusahaan terperinci dari pemain top di target. industri, dan memberi peringkat berdasarkan kriteria utama seperti kemampuan produk, kematangan digital, kesiapan pembelian, tujuan operasional/pengurangan biaya, dan kesadaran akan pemasok terkenal.
Proyek ini telah mencapai hasil yang luar biasa. Penelitian menunjukkan bahwa analisis dan pemantauan suhu, analisis dan pemantauan getaran, serta analisis dan pelumasan oli telah menjadi sarana teknis utama bagi industri sasaran. Pelanggan industri pulp dan kertas lebih memperhatikan identifikasi mekanisme kegagalan dari kegagalan aset utama dan sistem pemantauan kondisi, sementara pelanggan industri logam dan pertambangan memiliki persyaratan yang lebih tinggi dalam hal biaya, kompleksitas, redundansi data, dan ketepatan waktu serta aksesibilitas dukungan layanan lokal untuk sistem pemantauan kondisi. Pada saat yang sama, industri logam berada di depan industri pulp dan kertas serta pertambangan dalam penerapan teknologi kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin, dan Amerika Utara adalah pemimpin global dalam integrasi teknologi pemantauan kondisi yang canggih. Hasil penelitian ini telah memperjelas posisi pasar Bently Nevada, memungkinkan timnya untuk menyadari secara mendalam bahwa kinerja dan laba atas investasi adalah kriteria inti bagi pelanggan untuk memilih sistem pemeliharaan prediktif, dan pelanggan di industri target lebih memilih solusi hemat biaya.
Melalui kerja sama ini, saluran penjualan Bently Nevada telah ditingkatkan secara signifikan, skala transaksi meningkat secara signifikan, dan perusahaan telah berhasil menetapkan aktivitas budidaya dan strategi GTM, sehingga semakin meningkatkan pangsa pasar dan pengaruhnya di industri seperti pulp dan kertas, logam, dan pertambangan. Kisah sukses ini tidak hanya menunjukkan semangat kewirausahaan Bently Nevada dalam inovasi dan ekspansi aktif, namun juga menyoroti kekuatan profesional MarketsandMarkets dalam intelijen pasar dan konsultasi strategis, dan memberikan contoh referensi berharga bagi perusahaan industri dalam persaingan pasar dan tata letak strategis. Di masa depan, Bently Nevada akan terus mengandalkan hasil kerja sama, terus maju dalam pasar pemantauan dan perlindungan kondisi industri, dan menciptakan babak kinerja yang lebih cemerlang.
